欧科易卖（OKay EM）
项目时间：2014-12-16
——帮助企业标准化营销体系落地
欧科易卖（Okay EM）为欧科集团打造的全球领先的地理营销系统，为企业提供服务营销信息平台，主要以客户拜访为中心建立企业标准化营销执行体系。
业务代表及一线主管/经理的核心工作是客户经营，包括发现客户、开发客户、维护客户和管理客户。工作的内容就是客户拜访。工作的目标是维护良好的客情关系。有了客户关系，才能实现规模化的铺货，规范的陈列、规范的POP等良好的生动化，及以良好的口碑传播。进而才能实现成规模的销量。
做好了客户拜访工作，才能实现维护良好的客情关系关键工作之一。
客户拜访，包括终端网点的拜访、经销商的拜访、邮差商的拜访和批发商的拜访；
终端、批发商拜访目的：促销、服务、推广、信息收集；
经销商、邮差商拜访目的：指导、帮助、约束、激励。
通过欧科易卖（OKay EM）地理营销系统实现路线拜访管理、检查督导管理、工作指导管理和考核激励管理，就能搭建高效的标准化营销执行体系。
终端拜访作为标准化营销体系落地的核心工作之一，主要包括制定拜访规则、执行终端拜访、拜访行为过程分析及诊断检查四个环节执行。
1. 标准化拜访规则主要包括：拜访线路划分、动作规范设置、拜访目标规划；
2. 终端拜访主要包括：拜访签到、生动化汇报、市场信息采集、订单上传；
3. 动作行为过程分析主要包括：拜访线路分析、拜访覆盖分析、铺市分析、销量分析；
4. 诊断检查主要包括：活动费用检查、生动化检查、价格检查、库存检查。
欧科易卖(OKay EM)通过标准化体系执行实现企业营销的规范、高效、易评估。如下图所示：
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